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儿童游乐设备乐园活动促销的基本点有哪些?

2019-09-26 00:00:00    来源:18739935650    点击:2870    喜欢:0


室内而儿童乐园促销本质上是营销活动的一种,其目的是让自控飞机,转马,迷你穿梭,太空穿梭,星际探险,碰碰车,水上乐园,充气城堡,滑梯,飞椅,飘车,鲤鱼跳龙门,海洋磨盘,小摆锤,喷球车,迪斯科转盘, 斗牛设备,水路战车,蹦极,激战鲨鱼岛,乐园和消费者有一次亲密接触,以达到树立乐园形象、展示乐园品质、树立消费信心、提高乐园盈利的目的。
促销活动应由以下部分组成:
一、活动目的
促销目的:促销必须有目标指引,有预计目的。
目标类型:
①提升销量还是想遏制竞争对手?
②是处理库存还是增加会员数量?
③是提高门店客流还是提升客单价?
④是新品推广还是门店新开业?
⑤是开拓新客还是维护老客?
⑥配合门店品类结构调整?
只有目的明确,才能使活动有的放矢。
二、目标对象

活动针对的目标是市场的每一个人,还是某一特定群体?活动控制在多大范围内?哪些人是促销的主要目标,哪些人是促销的次要目标?这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果。活动目的的不同,决定着活动对象的区别,目标指引对象。

三、活动主题
即确定活动主题和包装活动主题。降价,价格折扣?赠品,抽奖,礼券?服务促销?消费信用,还是其它促销工具?选择什么样的促销工具和什么样的促销主题,要考虑活动的目标、竞争条件和环境,以及促销的费用预算和分配。在确定了主题之后,要尽可能艺术化地“拉虎皮做大旗”,淡化促销的商业目的,使活动更接近于消费者,更能打动消费者。
主题是在促销活动中要表达的重点和核心,能让促销活动得到有效传播,主题要简明扼要,能有效吸引消费者,利于宣传。
四、活动方式
有2个问题要重点考虑:
一是确定伙伴。是门店单独行动,还是和厂家联手,或是与其它厂家联合促销?和其它厂家联合,可整合资源,降低费用及风险。
二是确定刺激程度。要使促销取得成功,必须要使活动具有刺激力,能刺激目标对象参与。刺激程度越高,促进销售的反应越大。但这种刺激也存在边际效应,因此必须根据促销实践进行分析和总结,并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。
这是促销的核心部分,本次促销活动的具体内容是什么,是采用什么样的方式,必须在方案里明确描述出来。
原则:宜少不宜多,切忌内容多而杂,切忌想要无限扩大促销的顾客参与人数和门店商品的参与率。
实例:几种常见的促销方式:
◎锤子剪刀布猜输赢;
◎门店寻宝活动;
◎有奖知识问答;
◎妈妈班分组PK;
◎打造门店核心品类做法。
小结:一切的前提是让消费者有参与感。
五、活动时间和地点
促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍,选择不当则会费力不讨好。在时间上尽量让消费者有空闲参与,在地点上也要让消费者方便,而且要事前与城管、工商等部门沟通好。不仅发动促销战役的时机和地点很重要,持续多长时间效果会最好也要深入分析。持续时间过短,会导致在这一时间内无法实现重复购买,很多应获得的利益不能实现;持续时间过长,又会引起费用过高而且市场形不成热度,并降低顾客心目中的身价。
例:
活动时间原则:
需要以全年、半年为时间统筹规划
主题活动时间宜短1-3天;
常规促销:有规律,每周/一天;半月/一天;月/一天 (会员日)。
六、广告宣传
一个成功的促销活动,需要全方位的广告配合。选择什么样的广告创意及表现手法?选择什么样的媒介炒作?这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。
微信推广、活动内容转发积攒、微信公众号推广、DM海报、短信、电话等。
例:DM海报宣传切记:A面主题内容:突出店名、时间段、主题,活动产品不宜超过2个;信息过多,只会带来宣传效果的反作用;B面:微信公众号二维码,参与微信活动或门店活动可以获得的的某一个奖品。

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